無錫愛沃富：自給自足 量產占領市場

國FTTx市場正進入大規模推廣期，繼中國電信大舉擴張FTTX版圖之后，中國聯通和中國移動今年也加大了FTTx的部署速度。三大主要運營商的集體上場讓中國FTTH市場成為2009年全球關注的焦點，也帶動了下游光器件、光模塊和光纖線纜的需求增長，自2008年下半年開始，國內諸多制作PLC光分路器的廠商訂單開始增多， 2009年，部分廠商訂單爆滿，供不應求。進入2010年，PLC 市場又迎來了三網融合的時代，PLC廠商又是如何迎接三網融合的挑戰的呢，本次光博會上我們有幸采訪無錫愛沃富光電市場部副總經理白林濱先生。

圖為 無錫愛沃富光電科技有限公司市場部副總經理白林濱先生

PLC 產品系列齊全：

無錫愛沃富光電科技有限公司(AOF)，2006年6月投資1000余萬元建立的高科技通信生產制造企業，專業從事光無源器件的研發和生產。歷盡4年的艱辛，目前plc 系列產品已經非常齊全,如有：v槽、FA、裸纖光分路器、帶分支器型光分路器、Mini 模塊型光分路器、模塊式光分路器、插卡式分路器、光交機架式分路器、19英寸機架式光分路器等分路器，能滿足客戶各種應用的需求。

圖為 無錫愛沃富光電科技公司所展示的PLC半成品

自主研發V槽、FA
自給自足，提供一站式服務

V型槽和FA 是生產PLC的核心器件?，F在國內大部分PLC生產商都是購買V-Groove或者Fiber Array，企業的成本和產能都依賴于其他公司。無錫愛沃富深知：只有自立自強， 控制核心器件技術，才能降低成本。因而從立項做PLC項目開始，愛沃富就致力于V型槽和FA的開發。由于PLC的銷售量增加，曾一度出現V型槽滿足不了本廠的需求！這更加激勵研發團隊，星夜兼程加班加點地進行試驗，終于在2009年5月1日，V型槽和FA完全實現了自給自足。2009年9月后，每個月可以產出16槽V-Groove
30000pcs，32槽30000pcs，8槽 50000pcs和4槽30000pcs。這為愛沃富生產PLC奠定了強大的技術基礎，產品性能更可靠、穩定， 價格更具有競爭性。

圖為 無錫愛沃富光電科技有限公司展示的V型槽

PLC價格競爭激烈，堅持專注二級市場

　　中國電信、中國聯通和中國移動相繼大規模開始了FTTX的部署，帶動了下游光器件、光模塊和光纖線纜的需求增長。2009年，很多廠商都把紛紛投入PLC生產當中，希望能從其中分一塊蛋糕。同時每年的電信、移動、聯通的招標更是如火如荼，引無數PLC廠商競折腰。由于招標制度的有一定局限性，價格低在入圍中占優先條件，不管是否具有規模、能生產。這樣，造成打價格戰的混亂局面。廠商競相惡意降價，爆出大大低于成本的跳樓價。他們的路線圖是中標之后，再以超低價，到有規模的生產廠家去購買PLC。這給廠商帶來了無限壓力。

圖為 無錫愛沃富光電公司所生產的PLC成品

亂云飛度 從容屹立。無錫愛沃富光電堅持專注二級市場，不參與電信、移動、聯通的招標，以避免跟中標的代理商產生直接的利益沖突。由于有強大的技術支持，其產品成本低，敢于以所謂超低價出售給中標的“代理商”，保持盈利的地位。

2010年擴大生產規模，尋找新的增長點

白總說，光通訊發展早期，PLC分光產品的市場占有率相當高，因為當時從事PLC產品生產廠家少，需求量大，利潤很客觀。目前光通訊行業發展基本穩定，慢慢進入后期，PLC產品的市場占有率就不如早期，單個產品的利潤少了，就必須擴大優勢產品的生產規模，提升工藝水平，提高產品性能和可靠性，降低成本才可以最終勝出。雖然，愛沃富的PLC中國市場占有率達到30%-40%。為保持領先的地位，這仍是必須遵守的法則。AOF 目前公司生產車間超過8000m2 擁有超過1000名專業生產員工和數十名專業的技術工程師，現有的生產設備達到28臺，目前每個月plc 的產量能達到5萬pcs，年出貨超過60萬pcs的產能規模。愛沃富計劃再購置20臺設備，屆時設備總數達到48臺。 希望在年底能投入生產使用，從每個月產能從5萬pcs增加到10萬pcs。

最后，我們真誠地祝愿無錫愛沃富光電科技有限公司能在公司領導的英明帶領下，早日實現月產10萬pcs目標，在光通訊PLC市場打下堅實的基石，推進中國光通訊發展。